企业动态　·　2023 年 2 月 10 日　·　北京坤阁数字科技有限公司

2023 年 2 月，北京坤阁数字科技有限公司与北京快立方科技有限公司在北京签署战略合作协议，双方正式建立战略合作伙伴关系，在工业数字化领域共享行业资源、互补技术与产品能力，联合面向工业企业提供从方案设计到项目交付的完整服务。

为什么先建生态，而不是什么都自己做

工业软件这条赛道有一个绕不开的特点：现场千差万别。铁合金厂的炉子和水泥厂的不一样，港口堆场的账和厂内库房的账也不一样。一家企业如果想把所有环节都做全，结果往往是每个环节都做不深，客户最后拿到的是一堆各自为政的系统。

坤阁的选择是把力气压在冶炼与有色金属这条主线上——「采 · 产 · 检 · 储 · 销 · 贸 · 运 · 财 · 绩」九个环节的 ERP 与数据打通。主线之外的能力，通过合作伙伴补齐。

合作的方向

双方将在以下方向上展开协同：

• 方案协同：面向工业企业的数字化项目，联合做方案设计与技术选型；
• 产品互补：各自产品线之间做接口对接与能力嵌入，减少客户的重复建设；
• 市场协同：共享行业渠道与客户资源，联合参与项目交付；
• 长期机制：建立定期沟通与项目对接机制，把合作落到具体项目上。

放在政策坐标里看

2021 年 12 月，工信部等八部门联合发布《「十四五」智能制造发展规划》，提出到 2025 年规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化。规划里反复出现「系统解决方案供应商」「产业链协同」这样的表述——制造业的数字化不是单点采购，而是把设备、软件、服务组织成一条能交付的链条。能不能把上下游伙伴组织起来，本身就是能力的一部分。

对客户意味着什么

协议签署后，双方以具体项目为落点推进合作。对客户来说最直接的变化是：原本需要对接三四家供应商、反复协调接口的事，现在有一个统一的技术负责方。